Позиціонування звузили до однієї ролі — і угоди пришвидшилися
Знеособлений приклад
Ініціатором майже завжди був операційний директор, а не фінансовий — матеріали говорили з іншою роллю.
- Контекст
- Продукт продавали одночасно чотирьом аудиторіям
- Питання
- Хто справді ініціює купівлю
- Метод
- 12 B2B-інтерв'ю з учасниками угод
- Рішення
- Сайт і пітч переписали під операційного директора
Що змінилося після дослідження
Цикл угоди коротший